(Hà Nội, ngày 2/7/2025) – Trong bối cảnh thanh khoản trên thị trường tài chính tiếp tục bị thắt chặt, nhiều doanh nghiệp – đặc biệt là nhóm vừa và nhỏ – đang đối mặt với bài toán sống còn: làm sao để tiếp cận dòng tiền, duy trì hoạt động và mở rộng sản xuất?
Lãi suất tuy đã hạ nhiệt so với thời điểm cuối năm 2024, nhưng các điều kiện vay vốn vẫn khắt khe, trong khi nguồn vốn đầu tư mạo hiểm (VC) tại Việt Nam sụt giảm mạnh quý thứ 5 liên tiếp. Trong tình thế này, các chuyên gia cho rằng, để gọi vốn hiệu quả, doanh nghiệp cần đổi mới cách tiếp cận, tăng minh bạch tài chính và chia nhỏ kỳ vọng đầu tư.
“Cửa gọi vốn” hẹp dần với doanh nghiệp nhỏ
Theo báo cáo thị trường đầu tư quý I/2025 của Trung tâm Đổi mới Sáng tạo Quốc gia (NIC), lượng vốn giải ngân cho các startup Việt chỉ đạt khoảng 21 triệu USD, giảm hơn 45% so với cùng kỳ năm ngoái. Cùng lúc, tín dụng ngân hàng dù có xu hướng nới lỏng hơn so với nửa cuối 2024, nhưng vẫn “ưu tiên” nhóm doanh nghiệp lớn, có tài sản đảm bảo và dòng tiền ổn định.
Ông Lê Quốc Minh, giám đốc một công ty thực phẩm hữu cơ tại TP.HCM cho biết:
“Chúng tôi tăng trưởng tốt, nhưng vì chưa có lợi nhuận nên các nhà đầu tư đều e ngại. Ngân hàng thì yêu cầu tài sản đảm bảo, trong khi vốn chủ sở hữu không đủ để làm đòn bẩy.”
Thực tế này cho thấy, các doanh nghiệp nhỏ nếu không thay đổi cách tiếp cận nhà đầu tư, rất dễ bị “hụt hơi” trong giai đoạn chi phí vận hành tăng cao mà dòng tiền không kịp cải thiện.
Gọi vốn hiệu quả: Minh bạch, linh hoạt và có chiến lược
Theo chuyên gia tài chính Trần Ngọc An, để có thể gọi vốn trong thời điểm khó khăn, doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu, chia nhỏ nhu cầu và tập trung vào hiệu quả dòng tiền thay vì tăng trưởng bề nổi.
“Nhà đầu tư thời điểm này không còn bị hấp dẫn bởi chỉ số tăng trưởng nóng. Họ nhìn vào khả năng sinh lời, khả năng tồn tại, và sự chuẩn bị tài chính dài hạn. Một hồ sơ minh bạch, kèm theo kế hoạch sử dụng vốn cụ thể và khả thi, có sức thuyết phục hơn rất nhiều”, bà An nhận định.
5 yếu tố giúp doanh nghiệp tăng cơ hội gọi vốn
Theo phân tích từ giới chuyên gia, để tăng khả năng gọi được vốn trong bối cảnh hiện tại, doanh nghiệp cần chú trọng 5 yếu tố then chốt:
- Minh bạch tài chính – Pháp lý rõ ràng
Doanh nghiệp cần có báo cáo tài chính được kiểm toán, hồ sơ pháp lý hợp lệ, và không có rủi ro về nợ xấu, thuế. Đây là bước đầu tiên để nhà đầu tư tin tưởng.
- Dòng tiền và khả năng sinh lời
Tăng trưởng có thể chậm, nhưng doanh nghiệp phải chứng minh khả năng kiểm soát chi phí, tỷ suất lợi nhuận biên, hoặc ít nhất là kế hoạch đưa dòng tiền về dương trong 6–12 tháng tới.
- Chia nhỏ vòng gọi vốn
Thay vì gọi vốn một lần lớn, doanh nghiệp nên chia nhỏ theo từng giai đoạn phát triển sản phẩm hoặc mở rộng thị trường. Điều này giúp nhà đầu tư giảm rủi ro và tăng khả năng chốt deal.
- Câu chuyện thuyết phục – Đội ngũ có kinh nghiệm
Bên cạnh số liệu, doanh nghiệp cần xây dựng câu chuyện thương hiệu đủ sức truyền cảm hứng, cho thấy đội ngũ lãnh đạo hiểu thị trường và có khả năng thích nghi.
- Mở rộng kênh tiếp cận nhà đầu tư
Ngoài các quỹ đầu tư mạo hiểm, doanh nghiệp có thể tiếp cận nhà đầu tư cá nhân (angel investor), đối tác chiến lược trong ngành, hoặc các chương trình hỗ trợ đổi mới sáng tạo từ nhà nước.
Sự trở lại của đầu tư thiên thần và đối tác chiến lược
Trong lúc các quỹ đầu tư lớn tạm “đóng băng”, nhiều nhà đầu tư cá nhân có vốn nhàn rỗi đang chuyển hướng tìm các doanh nghiệp vừa và nhỏ có khả năng tạo dòng tiền ổn định. Đây được xem là cơ hội cho những doanh nghiệp đã có sản phẩm, có thị trường và cần thêm vốn để mở rộng quy mô.
Ngoài ra, mô hình hợp tác đầu tư – sản xuất – phân phối đang được nhiều doanh nghiệp ưu tiên. Ví dụ, một công ty sản xuất thiết bị điện tử tại Hà Nội đã thuyết phục được đối tác phân phối lớn đầu tư 3 tỷ đồng đổi lấy 10% cổ phần, đi kèm cam kết tiêu thụ sản phẩm trong 2 năm.
“Chúng tôi không chỉ nhận được tiền, mà còn có được một kênh bán hàng ổn định. Điều này giúp nâng định giá công ty trong vòng gọi vốn tiếp theo”, đại diện doanh nghiệp chia sẻ.
Giải pháp từ phía Nhà nước và tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp
Trong bối cảnh khó khăn, các tổ chức hỗ trợ đổi mới sáng tạo và Nhà nước cũng bắt đầu có động thái hỗ trợ doanh nghiệp gọi vốn hiệu quả hơn.
- Quỹ Phát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa (SMEDF) tiếp tục giải ngân các khoản vay ưu đãi với lãi suất thấp.
- Quỹ đổi mới công nghệ quốc gia (NATIF) đang triển khai gói hỗ trợ lên đến 2 tỷ đồng/doanh nghiệp cho các dự án sản phẩm công nghệ trong giai đoạn tiền thương mại hóa.
Ngoài ra, một số vườn ươm khởi nghiệp như BambuUP, Saigon Innovation Hub, Zone Startups Vietnam cũng cung cấp dịch vụ kết nối doanh nghiệp với các nhà đầu tư cá nhân, cả trong và ngoài nước.
Gọi vốn giữa siết chặt tài chính – không dễ nhưng không bất khả thi
Dù thị trường vốn đang bị siết, nhưng theo các chuyên gia, đây cũng là cơ hội để sàng lọc những doanh nghiệp thực sự có năng lực và mô hình kinh doanh hiệu quả.
Trong thời điểm này, việc gọi vốn không còn là câu chuyện “chạy show gọi tiền” mà là cuộc thi thuyết phục và chứng minh bản thân. Những doanh nghiệp có chiến lược dài hạn, vận hành tinh gọn, và minh bạch tài chính sẽ có lợi thế rõ rệt.
“Khi thị trường quay lại chu kỳ tăng trưởng, những doanh nghiệp sống sót sau giai đoạn siết vốn sẽ trở thành ‘ngôi sao sáng’ trong mắt nhà đầu tư”, chuyên gia Trần Ngọc An nhấn mạnh.
Hãy để chúng tôi giúp bạn tạo ra một website không chỉ đẹp mà còn hiệu quả trong việc kết nối khách hàng và phát triển kinh doanh! ?
———————————————–
Liên hệ ngay: Công ty TNHH Công nghệ QCV Việt Nam
Website: https://webtrongoi.vn/
Email: hotro@webtrongoi.vn
Hotline: 1900.299.228 / zalo: 097.120.9898
